软文营销范例之脑白金的软文营销

　　说起软文营销，就不得不提到史玉柱，一个极具传奇色彩的人物。他曾被称为创业天才，以4000元白手起家，短短5年时间跻身财富榜第8位，被广大学子所敬仰；也曾一夜之间负债2援5亿，成为所有企业家引以为戒的典型失败范例。所有人都认为他会从此萎靡不振，但他却仅仅用了50万元，在短短3年时间内就使“脑白金”的年销售额超过10亿元，业界无一不啧啧称奇，他也以此东山再起。下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销​范例。

　　脑白金上市之初，首先进行了大量的新闻稿发布，这些软文，如“人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等，仅仅只是在宣传身体中的“脑白金体”器官，丝毫没有植入一点广告。每个人都会有猎奇心理，更何况还是与自身利益切身相关的东西，所以这些软文一经投放，立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇，犹如冲击波般，不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章中看不到丝毫的广告痕迹，也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色彩。

　　每个人都害怕死亡，也都期盼能够长生不老。所以，当听到新闻报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质，叫作脑白金时，人们不禁问道：“脑白金到底是什么？”而“脑白金”的概念也借由消费者的猜测与交流广泛流传开来，使人们形成一种期待心理，对其真面目好奇不已。

　　当新闻性软文大获成功，吸引了人们的目光，并制造出期待感后，脑白金又乘胜追击，投放了一系列科普性（功效）软文，诸如“一天不大便，抽烟三大包”、“人体内的‘钟’”、“宇航员睡觉的奥秘”、“不睡觉，仅有5天寿命”、“女子四十，花OR豆腐渣”等。这些文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好对人体所引发的危害。与此同时，再次同脑白金的功效完美结合，反复强调其重要性。

　　由于这些文章只是采用摆事实、讲道理的方式普及知识，告诉大家活得更健康、更长寿的秘诀，并没有做广告，所以读者看后心服口服。

　　接下来，让我们拜读一下经典软文范例之一《两颗生物“原子弹”》。

　　摘自“脑白金新闻软文一”《中国商界》

　　本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑院如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难。如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套。

　　一、“克隆”在苏格兰引爆

　　苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语，年薪仅6万美元，他培育一个名叫野多利冶的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2援5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

　　从总统至百姓无不关注培育出野多利冶的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话院遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

　　野多利冶刚公之于世，叶华盛顿邮报曳即发表叶苏格兰科学家克隆出羊曳，美国最权威的叶新闻周刊曳连续发表叶小羊羔，谁将你造出来曳叶今日的羊，明日的牧羊人曳等。

　　美国广播公司晚间新闻发布民意测验，87豫的美国人说应当禁止克隆人，93豫的人不愿被克隆，50豫的人不赞成这项成果。

　　二、“脑白金体”在美利坚引爆

　　脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为野天目冶，印度2000年前就称之为野第三只眼冶。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。

　　1998年4月5日中央电视台野新闻联播冶播放叶人类有望活到150岁曳，详细介绍脑白金体的科技成就，叶参考消息曳等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

　　在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的欲望。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。

　　美国人为它疯狂了!

　　三、什么是克隆

　　克隆是野clone冶的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

　　复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。野克隆冶对伦理道德的冲击更大院如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼野他冶。

　　世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，野2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元冶。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同20世纪50年代美国商业部预测院野2000年，全球的计算机数量将高达80万台。四、什么是脑白金体

　　人脑占人体重量不足3%却消耗人体40%的养分，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光。大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化曰45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临曰60耀70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。

　　如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

　　美国三大畅销书之一的科学专著叶脑白金的奇迹曳根据实验证明院成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑曰可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平曰使肠道的微生态达到年轻时的平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入。

　　美国叶新闻周刊曳断言野补充脑白金，可享受婴儿的睡眠冶。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老野拉冶回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的野呼吁冶，从而进入深睡眠。

　　脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充一两天，均会感到睡得沉尧精神好尧肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年而且要每天补充。

　　五、热点问题

　　据中国叶参考消息曳尧中国香港叶明报曳及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案。

　　可以克隆人吗。答院可以。

　　可以克隆希特勒吗。答院理论上可以。

　　死人可以克隆吗。答院不。

　　女人可以怀有野自己冶吗。答院可以。

　　克隆人合法吗。答院法国合法，英国尧德国尧丹麦不合法。

　　西方国家总统每天补充脑白金吗。答院许多媒体曾如此报道。

　　补充脑白金，人可以长生不老吗。答院不，只能老而不衰。

　　成年人可以不补充脑白金吗。答院可以，如果对自己不负责的话。

　　美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂。答院他们想年轻。

　　脑白金共有5篇新闻性软文，近10篇科普性软文。每到一个新城市，脑白金都会事先在当地选择2耀3种报纸，刊登这些文章，并在2周内炒完全部新闻性软文。

　　刊登文章，不仅有时间限制，更要讲究方法。

　　选择刊登在阅读率高的健康、体育、国际新闻、社会新闻等版面，绝不刊登在广告版。

　　选择无广告版面投放，增加读者阅读舒适性。

　　为避免读者转移视线、受到干扰，决不能与其他公司的新闻稿同版。

　　为减少炒作痕迹，文章标题必须大而醒目，而正文字体字号参照报纸整体风格即可。

　　为了增强可读性，每篇文章都必须图文并茂。

　　以防投入过多，读者不易消化，决不能使两篇软文一同出现，每篇软文必须单独刊登。

　　消除广告痕迹，绝不附加热线电话，绝不添加黑框。

　　将“焦点新闻”、“专题报道”、“‘热’点透视”、“环球消息”、“焦点透视”等报与每篇文章相对应，将软文与新闻报道融合得恰到好处。