房地产软文广告营销策划思路指南

　　中国房地产业自20世纪90年代兴起以来，一直是市场经济的热点。今天，中国房地产业经过数十年的发展嬗变，仍就是市场关注的焦点，而始终与之相生相长的房地产营销业，也在与房地产并行进化。这其中，房地产软文广告以其独特的语言魅力和市场效果备受市场各方的青睐和推崇。从市场角度看，房地产软文的市场功能正在经历着从“产品功能告知”到“产品价值发现”、从“产品硬宣传”到“产品软营销”和从“房地产企业简单介绍”到“房地产企业形象树立” 的嬗变。

　　更为关键的是，房地产软文广告正在从强化房地产企业产品硬实力到提升房地产企业“文化软实力”价值转型的过程中担当重任。

　　什么是硬广告和软文广告：

　　硬广告最大的优点是传播速度快、“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。

　　其缺点是渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性灌输意味浓；传递内容简单，时间短。

　　软广告：“软广告”的概念可以从狭义和广义的角度来解读。

　　狭义的“软广告”是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　如何写房地产软文广告：

　　可以从以下几个方面做起：

　　（1）通过同行、朋友圈和以前曾合作过的广告客户互相引荐介绍，委托其写稿作文，圈内的行话叫“拔稿”，自己也可从中挣些润笔；

　　（2）在房地产业界相关的网络媒体、期刊等媒介载体上开专栏写稿；

　　（3）与出版社联系，自己根据行业形势写书出版；

　　（4）为房地产企业写稿，主要是其发展历程、开发理念、取得的成就、获奖荣誉、称号等。其实，这条路如果走通了，也可以拓展到其他行业，如行业协会、企业单位（如建筑、运输、物流、电力、路政、银行业等）和市、区、县村的形象宣传等；

　　（5）为房地产企业老总写书，主要是为其“树碑立传”，这类活计占软文写家生活的主体，因为他们可以从中获得相当丰厚的收入。

　　除了“写”， 软文写家的另一项工作是“策划”，比如为房地产项目策划宣传报道方案，为房地产公司策划提升文化软实力计划，为一些企业家策划写书大纲。

　　对“软文写家” 来讲， 这一阶段的工作已是主动而不是被动地去工作，他们把工作当成一种乐趣和责任，当成一种谋生发展的“看家本领”。

　　如何发房地产软文广告：

　　发布软文广告有很多载体，常见的有报纸，网媒，自媒体平台等几种方式，其中我们重点要介绍的是网媒这种方式，因为网媒发布房地产软文广告价格更低，可操作性强，而且效果比较好。

　　房地产软文需要发布的媒体，编辑认为新浪地产，腾讯房产，搜房网等等都是适合发布房地产软文广告的，还有一些家居频道同样适合。而在这些网站上面发布软文，编辑推荐找绿萝软文发稿平台来完成。绿萝网是国内最早的软文发布外包商，拥有三千家媒体资源，结合微博、微信炒作事件的手法把房地产软文广告发布出去，宣传效果非常优异。