软文营销：让有需求的客户了解你

　　在网络推广手段当中，最显著的就是竞价和软文。其中百度推广的口号是“让有需求的客户找到你”，而软文营销则是“让有需求的客户了解你”。为什么这么说？软文营销是生命力非常强的一种广告形式，尤其是结合互联网的出现，让网络信息量暴增。互联网已经是成为人们获取信息的主要来源。而网络新闻具有权威性，结合网络新闻进行软文营销更容易树立品牌形象，让有需求的客户了解你。具体如何进行软文营销？

　　一，准备一篇优质的软文内容

　　优质的软文内容是软文营销的基石。准备软文内容时有以下几个小技巧。1，定位用户需求。2，符合新闻属性。3，金字塔结构。撰写内容之前，我们需要先定位用户的需求，抓住用户的需求痛点去撰写文章。内容宣传点不需要多，只需要突出一两个点即可，文章结构方面大家可以参考《金字塔原理》这本书去撰写内容，有逻辑性和说点的文章，更加有说服力。

　　二，在绿萝软文平台选择发布媒体

　　有了优质的软文内容，你已经完成了第一步。而最终的还是发布环节，把软文发布到合适的地方，才能让有需求的用户了解到你的品牌。而软文发布环节，我推荐大家在绿萝软文平台（www.lvluowang.com）进行。绿萝软文平台资源全，价格更低，相比其他软文平台，技术水平更高。绿萝团队会根据软文内容给用户推荐适合的软文载体，发布相关软文。

　　三，统计发布效果为下次发布做准备

　　不要以为发布完成就算是没事了，软文营销是一门学问，只有不断积累经验才能发挥更高的效果。统计本次的软文发布效果也很重要，一般可以分为：1，影响力统计；2、搜索引擎效果统计；3、转载量统计等方面，效果好的媒体下次保留继续多铺设自己公司的软文，效果不好的下次可以选择更换其他媒体测试效果。

　　软文营销是网络推广人员必须要掌握的一门技术，冰冻三尺非一日之寒，我们看到很大身边的大品牌，都不是一夜之间成名。很多例如脑白金，小米等著名品牌都是利用软文营销，在新闻媒体的载体上面传播软文，逐渐影响客户，在客户心中形成品牌印象。最终在客户购买产品时起到无影的影响力。让有需求的用户了解你是软文营销的一种效果，将会在客户购买过程中起到重要的决断作用。