百度推广竞价成本过高，是否有替代方式？

　　2016年注定是网络营销行业不平凡的一年，距离上半年魏则西时间已经有很长一段时间，但是对网络营销行业的影响是深远的。对医疗行业来讲，冲击是巨大的，身边原来在莆田系医院做竞价的现在不是离职跳槽，就是使用微信陌陌等社交工具拉人，原来竞价的模式是走不通了。

　　在我看来，医疗行业的整改只是时间早晚的事情，毕竟这关系到民生健康问题。而相比于医疗行业来说，受到牵连的是我们大多数行业。从魏则西事件发生以后，百度搜索推广位减少至4个，结果就是大家都在提高出价争抢前几位，直接导致竞价成本上升。竞价成本的攀升是我们需要直接面对的问题，我们公司主要做OA、CRM等软件产品的销售，原来竞价推广5元就能排到左侧前三位，如今18元才能勉强排到左侧，推广成本直接上升3.5倍。这只是一个关键词，整体影响到的是我们网络推广成本上的提高，在同行产品价格都稳定的情况下，推广成本已经占到销售额的50%。抛去员工工资、水电费、税务、研发费用等开支后，盈利额真的是直线下滑。可以毫不夸张的说，现在钱全都让百度赚了。

　　今年百度推广的成本已经过高，以后百度推广的费用只可能增加，不可能降低。针对这个问题，我们经过分析以后得到结论，如果想要在网络上再赚到钱，就必须要转型，过去太过于依赖百度推广，百度推广的费用占到整个网络推广费用的90%甚至更高。后期必须要削减百度推广上的费用，争取降低至50%。那么降低百度推广的费用和精力同时，要做好其他方面的推广来进行替代。

　　网络推广的方式有很多，我们最终敲定了软文推广和口碑营销这条路。当然不单单是大家都懂的软文推广，而是要依靠文案与SEO的结合。利用文案来做好品牌植入，SEO来做长尾词的铺垫。软文内容上苦下功夫，在软文媒体选择上面尽可能的广泛，我们选择的软文发布商是绿萝网络（www.lvluowang.com），主要是绿萝网与我们的实际需求一致，软文媒体比较多，价格也比较低适合长期发布。

　　软文营销方面我们主要做两方面，1、新闻源推广，利用新闻源推广进行主要关键词的推广，实现百度首页搜索主要关键词时，在最近相关信息内展现我们发布的软文。

　　2、长尾词优化推广。

　　长尾词推广，主要是在文案标题制作时，加入长尾词，利用长尾词搜索量相对大，并且容易优化的特点，发布到相关媒体上。后期排名效果很好。

　　在口碑营销方面。我们主要是做问答营销，百度知道和360问答在各自领域的权重高，而且在长远角度看，流量也是不可预估的。当然口碑营销提供的客户转化率和下单率都是比较高的，因为这类客户一般带有一定的购买欲望才会去搜索，进而了解我们的产品。