绿萝网：口碑营销与软文推广的秘诀

　　谷歌虽已离开国内市场，但是在全球范围来讲，谷歌被公认为全球最大的搜索引擎，谷歌的成功离不开企业内部的管理文化和外部的营销手段。谷歌深谙一条道理“互联网的一切皆以用户为中心”，而产品想在用户中传播就需要依赖于口碑。“互联网思维就是口碑为王”是小米科技联合创始人黎万强先生的感悟。而利用互联网进行口碑营销固然离不开软文推广。

　　一、理解互联网思维与口碑营销

　　传统的商业营销逻辑是因为信息不对称，传播就是砸广告做公关，总之凡事就是比嗓门大。但是，新的社会化媒体推平了一切，传播速度大爆发，信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长，频繁出现了“一夜成名”的案例。比如“韩都衣舍”凭借快速跟进时尚的设计和选品，在各类购物社区中都是女性用户推荐分享的重点品牌；护肤面膜品类中的“御泥坊”，以产地的特殊天然原材料矿物泥浆为卖点，吸引了不少女性用户的追捧，成为淘宝系面膜类的领军品牌；以上案例口碑营销的成功，都是信息对称的功劳。对内，企业挖掘出自身产品的优点，卖点。对外，企业可以通过绿萝网，将产品卖点以新闻软文的形式推广出去。产品卖点变成了新闻，大家很快就可以通过社交网络分享，“一传十，十传百”靠的是互联网社交化的力量。

　　二、社会化媒体是主战场

　　好口碑需要让更多的人更快地知道，因此需要善用社会化媒体，社会化媒体是口碑传播中的加速器。除了将软文推广至新闻媒体外，利用微博，微信等社交化媒体，对产品的元素，卖点进行大量曝光，使用户更加了解产品卖点和信息，引导用户想更加了解我们的欲望。用户通过微博，微信，新闻媒体的曝光，了解品牌信息后，不会直接购买产品，而是会通过例如百度等搜索引擎去搜索品牌，这时候我们需要有更多的正面软文新闻报道，引导用户信赖产品，最终购买产品，当然好的产品是营销的根本。

　　三、学会输出故事和事件营销

　　在传播中，要懂得把好产品输出成精彩的故事和话题！以MIUI为例，MIUI口碑最初建立时，有三个节点十分重要，这些节点是口碑传播的“故事和话题”。 “快”是第一个口碑节点，使用更流畅了。“好看”是第二个口碑节点。 “开放”是第三个口碑节点，MIYU允许用户重新编译定制MIUI系统。通过将产品故事化把握好时间节点，口碑节点输出不同的故事和话题软文内容，每个口碑节点其实都是一次事件营销。而事件营销固然离不开软文推广，将品牌故事撰写软文内容，通过绿萝网发布到权威媒体网站后，得以在互联网快速曝光，同时利用微博，微信的社会化营销工具，将事件营销推到更高的高度。

　　绿萝网作为国内软文推广领导品牌，成功打造出惠品折、智乐居APP、好医友等品牌，为两千家国内企业成功实施软文营销项目。绿萝网认为口碑营销与软文推广有着密切联系，而通过绿萝网发布软文后结合社会化营销手段，在未来将是互联网营销的主流趋势。企业利用好口碑和软文营销可以实现花最低成本实现营销目的。