长尾理论在软文营销上的应用

　　首先来认识一下何为长尾理论？长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

　　美国人克里斯·安德森专门出版了一本长尾理论书籍，大家有兴趣可以阅读一下。克里斯认为长尾理论的出现彻底颠覆了二八定律。

　　二八定律在网络营销学中的应用：

　　如果你对网络营销学有了解，并且亲自实践分析过网站的流量数据，一定对二八定律不陌生。简单来说，一个网站有20%的关键词占据了80%的网站流量，而剩下的80%的关键词只占据大约20%的网站流量。当然二八定律也一直被经济学家所信奉，即：世界上20%的人掌握了80%的财富。当然我们说的20%和80%都只是接近的数字。

　　长尾关键词的定义：

　　经常在网上看到站长做长尾词的思路是这样的：热门词虽然搜索量大，但难度也大，基本不可能得到排名，所以要找那些搜索次数很小，但总数大、难度小的词，用网站首页做这些词的排名，或者为这些词做新页面，这样排名上去的可能性就大多了。这些词确实是长尾词，但这种优化方法可称不上是做长尾词。这种方法只不过是用镊子拔了尾巴尾端的几根毛而已，和长尾理论的本意相去甚远。这是做难度小的词，不是做长尾词。

　　真正做长尾词一定是基于海量内容页面的。一般几十几百页的企业网站、个人博客就不用想长尾这个事了。用户产生内容（UGC－user generated content）的网站是最有效的SEO策略之一，原因就在于此。2015年英文网站自然搜索流量增长最快的是Quora，中文的没有具体数据，但知乎肯定是其中之一：

　　l  用户自动或半自动（编辑适当引导产生内容）产生海量内容

　　l  涵盖几乎所有热门话题（为什么是几乎呢，至少还得删除洗头之类的帖子啊）

　　l  内容质量、长度都远远高出网站平均水平（虽然也有不少偏见、炒作、水军）

　　l  有了海量内容，做长尾词就变成了解决页面基本优化和页面收录、索引的问题。页面基本优化大部分SEO都很熟悉，比较困难的是收录，大型网站需要有良好的内部结构，说得高大上点，要优化信息架构。

　　长尾理论颠覆二八定律：

　　长尾理论的出现是对二八定律的颠覆，根据对一些电商网站的数据统计。长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。

　　原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。

　　第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。

　　长尾理论在软文营销上的应用：

　　我们以净水器产品为例，在百度凤巢系统的关键词规划师当中，我们输入了“净水器”关键词，可以看到净水器这个关键词的指数达到17100，然而搜索净水器这个关键词的用户大部分都并没有购买意向，或者购买意向并不明确。而如：“家用净水器什么牌子好”“净水器多少钱”这样的相对长尾的关键词购买意向更加明确，更容易转化为订单。如此一来，我们就可以通过软文营销的方式进行长尾软文发布，并且进行着重优化。

　　如何进行长尾词软文营销：

　　其实我在“怎么通过软文推广把关键词做到首页”当中提到过，长尾词撰写的软文更容易优化，并且更容易转化为实实在在的订单。可以通过以下三步完成长尾词软文营销。

　　l  挖掘长尾词，撰写包含长尾关键词标题的软文内容

　　l  通过绿萝软文发布平台，将软文发布到相关新闻媒体

　　l  通过后期优化，进行锚文本指向方式优化，获得排名

　　通过以上步骤，就可以应用长尾理论到软文营销当中，获得有效排名抢占市场先机。